Эффективные тренинги продаж: искусство продавать – тоже искусство

Тренинги по продажам сохранят свою актуальность до тех пор, пока в мире существуют такие незыблемые понятия как «спрос» и «предложение». Без такого эффективного метода обучения продавцов обойтись особенно сложно, если предложение значительно превышает спрос. Специалисты по подбору персонала в торговые организации провели исследование и выяснили, что лишь один из десяти менеджеров способен поддерживать стабильно высокий уровень продаж (!). Остальные же представители этой торговой братии либо не хотят либо не умеют эффективно работать.

Тренинг продаж способен дать необходимые инструменты и усилить уверенность в результате их применения для тех, кто «не умеет», и добавить мотивации, стимулировать желание к началу новой деятельности для тех, кто «не хочет». Он также поспособствует выявлению причины и нахождению решения для тех, кто «не может».

Участники любого тренинга получают в процессе занятия множество полезной информации и практических навыков работы. Тренинги по продажам способны раскрыть систему работы с клиентом для новичков, отработать с ними основные техники продаж. Для опытных специалистов тренинги продаж открывают возможность проведения самодиагностики и отработки знаний на практике. В процессе занятия тренеры также открывают для участников новые способы эффективного привлечения клиентов, учат работе с возражениями, заставляют взглянуть под иным углом на механизм продажи.

Тренинги по продажам предусматривают активное участие в деловых играх: каждый участник группы попробует себя в роли стороннего наблюдателя, покупателя и, конечно же, продавца. Это позволит взглянуть на одну и ту же ситуацию с противоположных позиций, и увидеть: насколько данный вариант продаж эффективен, или, наоборот, утопичен.

Главным преимуществом тренингов по продажам является получение всеми участниками занятий практического опыта, который в дальнейшем можно применить в ежедневной работе. Тренинги продаж – наиболее действенный инструмент для подготовки квалифицированного специалиста, способного сделать продажи более эффективными и поднять компанию на более высокий уровень развития. Руководителям торговых компаний необходимо помнить о том, что только хорошая качественная подготовка продавцов позволит добиться устойчивого конкурентного преимущества. Успешных вам продаж и достижения новых высот!